第三十章 白家人

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　　百世集团的会议室内，演讲已经持续了一个多小时，叶云口若悬河的讲解对泛娱乐产业联动的思考，同时面对百世集团员工的提问，从善如流。

　　“说起IP，让我想起了RB的一家公司万代南梦宫。万代这家公司可能很多人不了解，但相比敢达大家应该有些印象，就是万代的杰作。万代是全RB最大的综合性娱乐公司之一，主要涉及娱乐、网络、动漫产品及其周边等。其生产的各种科幻、动漫模型的数量之多，品种之全是世界第一。另外一家公司是南梦宫，南梦宫是RB的一家知名游戏企业，是RB游戏产业的支柱企业之一。从1955年创办以来在街机、FC、3DS系列、Xbox系列下都出版有人气很高的电子游戏。《吃豆人》、《太鼓达人》、《铁拳》、《山脊赛车》、《皇牌空战》、《异度传说》、《风之克罗诺亚》等是南梦宫的招牌游戏。”

　　“2005年，万代宣布以1715亿日，即16亿3000万美元并购南梦宫，公司合并后成立控股公司万代南梦宫，仅次于世嘉森美的RB第二大玩具和游戏制造公司。为什么万代会并购南梦宫呢？玩具与游戏能碰撞出什么火花？”叶云可以停顿了一会儿，随后继续说道：“核心就是IP价值塑造和变现，可以说万代南梦宫在IP打造和价值变现方便在全球都是非常知名的公司。”

　　“前段时间，我万代南梦宫中国去负责人吉田秀川和Martin过来拜访我，在聊IP的过程中，我问了他们几个问题，吉田修川的回答让我记忆尤新。第一个问题是，现在国内都在讲IP经济，或者粉丝经济，说到底都是在谈流量，那么IP的价值到底是在流量，还是什么呢？第二个问题是，国内的很多公司使用IP开发内容，都说是帮助IP放大价值，他们到底是在消费IP的价值，还是帮助IP放大价值呢？”

　　话音刚落，下面的人议论纷纷。

　　“肯定是流量啊，没有流量是买这个IP。”

　　“多开发些不同表现形式的内容，肯定是帮助IP放大价值。没有那些内容，又怎么能聚集粉丝。”

　　“现在很多卖IP的版权方就是矫情，一方面想赚钱，一方面又想着不能伤害IP，与商业接触了，怎么可能不伤害IP。”

　　“……”

　　“哎，你听过万代南梦宫吗？”

　　“没听说过啊，不过以前玩红白机的时候，倒是玩过吃豆人。”

　　“你们部门前段时间不是买了很多IP吗，花了不少钱吧？”

　　“一言难尽……”

　　见台下众人交头接耳的议论，叶云咳嗽了两声，“最近一段时间我参加了很多证券公司的分析师会议，也承蒙抬爱跟他们做过一些交流，大家都在讨论IP的价值，以及如何更有效的使用IP。吉田秀川先生很聪明，在回答的问题时，他是这么说的，IP价值，还是要因人而异。比如对于内容创作方来说，IP的价值应该源自信息价值，将该IP中某个人物、某个场景、某段故事等以信息的形式传递给用户，将内容中的文化、价值观输出给用户。对于IP的使用方来说，那就是流量，因为他们花钱购买IP的目的，还是要赚钱。他认为，IP的价值究竟是放大还是损害，最终要还是取决于使用的人，商业化既能帮助IP成长，同时也能扼杀一个好的IP，这是一把双刃剑吧。”

　　“吉田秀川先生刻意回避了市场乱象。首先IP的价格水涨船高，版权方看到市场对IP需求如此旺盛，不断地在拔高价格，这直接导致买方不得不快速变现，哪还管IP本身的内涵。其次是IP的买方，绝大多数人太迷恋数据，他们忽视了自身是否对IP有充分认可。以网文举例子，一本小说光写了一个开头，就卖出天价；再有直接按照小说排行榜进行扫货，殊不知现在寡头垄断的市场里，大家太过于迷恋头部作者，而忽视了作品内在；另外，大家可以去淘宝看看那些专门做数据刷量、刷粉丝的，如果有资本介入，推一本总榜前100名的小说有多难？巨人网络最近发行了一款小说IP改编的手游就是典型的例子，如果认真读过这本小说的，根本无法理解这本小说能够进入排行榜。”

　　叶云喝了口水后，继续说：“我认为泛娱乐是大势所趋，百世集团积极拥抱这个趋势是对的，但是IP并不是万能的。要充分理解IP的内涵，不要过度迷恋大数据。俗

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